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東莞市廣聯自動化科技有限公司
主營產品： E H溫度傳感器,E H流量計,MAHLE過濾器,PARKER比例閥,MURR繼電器 |
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2017-5-9 閱讀(958)
E+H作為中國zui大的現場儀表供應商之一，E+H在物位、流量、壓力、分析儀表等產品市場中位居前列，請您向廣大工程師介紹一下E+H在國內的發(fā)展現狀。
E+H公司創(chuàng)建于1953年，總部位于瑞士，先后在德國、瑞士、法國、美國、中國、日本等地成立了規(guī)模龐大的生產中心。經過54年的發(fā)展，公司已經成為歐洲zui大儀表供應商。
早在上世紀八十年代，E+H公司的產品就開始進入中國市場，但E+H真正在中國投資成立自己的銷售和服務隊伍是從1995年開始的。我們在國內建立了16個經銷，僅銷售及服務人員就達到了 280人。從03年開始，公司在蘇州投資建立了物位、流量、壓力、溫度、水分析儀表五個生產廠。迄今為止，我們在中國已形成了一個完善的，集生產、銷售、物流和服務為一體的供應網絡。
在儀表市場的供應商中，E+H是為數不多的專業(yè)測量儀表品牌，相對于綜合供應商的系統配套能力和品牌優(yōu)勢，您認為E+H的優(yōu)勢在哪里？
12年來，E+H公司在中國的業(yè)務保持著快速的發(fā)展，取得了驕人的成績。我們的年平均銷售額保持了25%以上的增長。尤其值得高興的是，這種增長是健康和平衡的：我們在各個行業(yè)，如石油、化工、食品、電力、冶金、水及污水處理、制藥，包括造船及環(huán)境監(jiān)測等新興的行業(yè)都取得了和市場投資增長率一致的增長；我們的產品在各個行業(yè)的應用方面沒有出現過任何批量的事故。這些都需要有的產品質量保證，需要員工有豐富的應用知識的保證，更需要我們對市場足夠敏銳。2007年我們在中國實現了突破9個億人民幣的銷售目標。
E+H公司是過程儀表zui早進入中國市場的歐洲公司之一。很多老朋友一定記得20多年前我們初次進入中國市場時的情景，那時許多用戶從一些其它渠道訂購了我們的產品，但很少得到應用知識和售后服務。
為了改變這種局面，十年前E+H公司在上海、北京兩地設立了技術和商務中心，經過十年的努力，E+H公司在中國逐漸成為過程自動化領域的之一。總結下來，高品質的產品、專業(yè)的技術服務團隊加上我們真誠的心，這些就是我們的優(yōu)勢所在！
國家對鋼鐵、電力等高能耗行業(yè)的宏觀調控效果已經在2006年出現了端倪，鋼鐵、電力行業(yè)的投資開始減緩。上述兩個行業(yè)對于流量儀表市場的貢獻超過10%，因此流量儀表市場的增長也不可避免的受到一些消極影響。請問E+H是否受到相關影響？相反，環(huán)保/水處理越來越受到重視，未來發(fā)展不可小覷。您如何看待這種市場變化？將有怎樣的市場策略？
我們也看到了國家的一些宏觀調控的政策，但是對我們的影響并不是很大。作為產品線zui齊全的專業(yè)儀表提供商，在大多數過程工業(yè)里面，我們都有很好的應用經驗及在相關行業(yè)的成功案例，這保證了公司可以持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展。在電力行業(yè)，E+H公司可以為脫硫、脫硝，以及水處理等工段提供整體解決方案，并占有這方面60%以上的*。另外，我認為未來應該在有機能源、環(huán)保能源、再生資源方面有很強的發(fā)展?jié)摿?，我們也會繼續(xù)關注這些領域并為之付諸行動。
剛才您提到了未來環(huán)保/水處理行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們其實一直以來都在關注，并且已經取得了相應的成績。近年來，E+H公司參與了諸多重大的國內建設項目，例如，在環(huán)保方面，E+H公司的產品進入了奧運鳥巢、水立方和網球中心水處理工程等標志性項目。目前，在全國有70%以上的污水處理廠在應用E+H公司的儀表； 在石油化工方面，我們積極參與了中石油、中石化、中海油、中化等公司的重大建設項目，如中石油獨山子項目、中石化青島煉油項目、中石化福建煉化一體化項目、中海油惠州項目等，以及像BASF,Bayer,Dow Chemical等一大批國外的投資項目。在這些項目中E+H都是主要儀表供應商并獲得了很大的*。其中的中石油獨山子項目，E+H公司作為儀表主要供應商，因其產品質量過硬，服務全面及時，被中石油獨山子項目部授予了*的儀表“供應商”的稱號。
說到策略，其實我們一直以來都堅持：想用戶所想，急用戶所急，實實在在地和用戶一起去解決應用問題，而不是把精力僅僅放在市場的宣傳上。另外，在水處理行業(yè)，我們目前主要是在地表水監(jiān)測、排污水監(jiān)測等方面的應用。08年我們將進入排放口監(jiān)測，測COD、氯、氮等。我們還將成立自己的戰(zhàn)略部門，以應對未來發(fā)展前景較好的行業(yè)，未來我們還會在船舶行業(yè)增加投入，主要以提供解決方案為主。E+H用十年的時間，在中國過程自動化行業(yè)取得了令人矚目的成就；更重要的是，他們自信卻又謙和的*的企業(yè)文化，讓人倍感親切。我們有理由相信，一家平均每年有180多項誕生的公司，在未來的十年中，必將取得更大的輝煌。
