目前設計師提出的種種設計方案總是遭受到來自市場一線人員的否定

，但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的 商品包裝提出清晰的概

念，或者提供比較有創(chuàng)造力的設想輪廓，但又總是給設計師帶回一兩件

他們認為具有銷售煽動性的包裝。在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人摸不 

著頭腦，搞不清楚廠家在賣什么時，怎么樣才能夠把 握設計包裝市場

。
如何讓你的包裝設計打動顧客？在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重的今天

，我們總是希圖能夠借助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展

現(xiàn)在顧客眼前。

無疑，跳眼的包裝設計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評

判，會幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出，使消費者留意、停頓、

觀察，贊賞并產(chǎn)生購買行為，這也是每個商家所追求的化的包裝

設計。

于是由設計師提出的種種設計方案總是遭受到來自市場一線人員的

否定，但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的商品包裝提出清晰的

概念，或者提供比較有創(chuàng)造力的設想輪廓，但又總是給設計師帶回一兩

件他們認為具有銷售煽動性的包裝。

如何讓你的包裝設計打動顧客？ 在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人

摸不著頭腦，搞不清楚廠家在賣什么時，怎么樣才能夠設計出打動顧客

的包裝呢？關于包裝的思考包裝的作用在討論快速消費品包裝 的話題

之前，我們有必要對包裝的作用進行思考，只有弄清楚了包裝對于產(chǎn)品

真實作用，并在具體設計時兼顧這些要求，才能設計出有征服力的快速

消費品包裝。

首先，包裝使產(chǎn)品具有一定形態(tài)。

很多情況下，沒有形態(tài)的產(chǎn)品是很難陳列或者展示的，如飲料、卷

煙等產(chǎn)品，沒有包裝設計的陳列成本大且不說，也達不到預期效果；其

次，包裝對產(chǎn)品質(zhì)量有一定保護作用。如“洽洽"香瓜子的包裝有不透

氣腹膜，這樣“洽洽"“百煮口口香"的*銷售主張才得以保全，否

則“香味"都變了，消費者拿什么鐘愛你？再次，包裝可以使產(chǎn)品區(qū)別

于競爭對手。

易于消費者產(chǎn)生識別；另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品

具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同，此時包裝設計上就必須

要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性，否則就會造成產(chǎn)品信息溝通不

暢；zui后，包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。

以飲料為例，從散裝到玻璃器皿裝，一直發(fā)展到如今的PTT瓶，更

主要的是考慮了消費的“移動性"。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在

容量上產(chǎn)生差異，也主要是考慮到了消費者的移動性。再了解了包裝的

基礎作用后，對比一下你周圍的產(chǎn)品包裝，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：很

多快速消費品的包裝設計基本上只體現(xiàn)了包裝的一到兩點作用，根本不

存在打動消費者的可能性。

包裝設計的常見弊端琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜

好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的度和滿意度以外，包裝設計的話語權正

在影響著消費者做出購買決定。

兼具了上述包裝的主要作用后，包裝就從此了？其實不然

，包裝設計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下

了，轉(zhuǎn)而選擇了其它 同類產(chǎn)品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟

在哪里？在快速消費品的包裝中，常見的設計弊端如下：包裝沒有凸顯

產(chǎn)品的銷售主張產(chǎn)品通過包裝設計可以滿足消 費者的訴求及歸屬，而

當一個產(chǎn)品的包裝設計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是

產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。

當消費者在選擇袋裝喜糖時，同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅

色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢？結果是不言而喻。

包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍有的企業(yè)的包裝設計是由印刷廠承擔

的，而印刷廠的設計能力往往參差不齊，一些小印刷廠的設計通常令人

大跌眼鏡。

如明明設計的是食用話梅的包裝，卻在袋子上印上了花草的圖案，

這個時候消費者就會覺得莫名其妙，在仔細觀察后通常會因為質(zhì)疑產(chǎn)品

層次而放棄購買。

包裝設計華而不實一些產(chǎn)品為了達到差異化的目的，往往習慣走“

捷徑"，即不通過產(chǎn)品本身形成差異，而是通過包裝的“豪華路線"形

成差異，往往卻得不償失。

如某牌子的禽蛋，包裝搞得像品，有消費者開玩笑說，這東西

買回去都舍不得吃，那盒子也舍不得扔，結果干脆不買了。

由此可見，包裝的過度奢華如果缺乏有品質(zhì)的產(chǎn)品支撐，往往會被

當作是噱頭，zui終落個華而不實無人喝彩的結果。

包裝不符合行為習慣國內(nèi)某個牌子的功能型飲料，其目標消費者是

運動量大的人，而其包裝卻是玻璃瓶。

這里就有個問題了，玻璃本身是易碎品，處于對自己身體的保護的

行為習慣，玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。

再則，一些野外休閑食品在包裝設計時往往忽略了一個問題，就是

包裝的過重，很多產(chǎn)品由于重量大或者不便于攜帶，或者包裝容易變形

而失去了更多的市場機會，這些都是忽略行為習慣的結果。