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㈠營銷方面的措施
1、建立健全產(chǎn)品銷售區(qū)域管理和產(chǎn)品用戶分級管理制度。在不同地域，依據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價格、接貨數(shù)量、回kuan時間、計量檢驗方式等因素，把用戶群體分為基礎(chǔ)用戶、一般用戶、調(diào)節(jié)用戶，對客戶的發(fā)貨數(shù)量和產(chǎn)品價格區(qū)別對待、系統(tǒng)安排。重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模大、信譽(yù)好、有前景的大型國有企業(yè)，逐步淘汰接貨量不穩(wěn)定、經(jīng)營業(yè)績差的用戶，建立起銷售區(qū)域管理、用戶分類管理、運(yùn)輸系統(tǒng)管理、貨kuan風(fēng)險管理、價格隨行就市的產(chǎn)品營銷體系。優(yōu)良的客戶群體是保證貨kuan回收的基礎(chǔ)，特別是在市場變動和需求疲軟的時候，可以有效降低應(yīng)收賬kuan，避免呆死帳現(xiàn)象的發(fā)生。
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2、建立健全產(chǎn)品銷售債權(quán)責(zé)任追究制度。每一筆銷售業(yè)務(wù)，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回kuan等整個流程，必須業(yè)務(wù)主體清晰，工作職責(zé)明確，責(zé)任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù)，杜絕沒有主體的業(yè)務(wù)行為。
3、完善信息監(jiān)控管理體系。通過正確解讀國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策走向，詳細(xì)了解用戶對未來市場的判斷，準(zhǔn)確把握市場供求關(guān)系，對判斷市場變化趨勢，做出適應(yīng)市場的營銷對策，預(yù)測產(chǎn)品價格變化趨勢，是宏觀把握應(yīng)收賬kuan變化方向至關(guān)重要的工作內(nèi)容。通過了解用戶企業(yè)原料
采供、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品銷售、資金流轉(zhuǎn)、庫存增減、價格變化、人事變動、建設(shè)投資等信息，研判用戶的經(jīng)營狀況；通過了解同行企業(yè)產(chǎn)品的價格變化、成本水平、質(zhì)量狀況、市場分布等信息，研判產(chǎn)品的市場競爭狀況；通過了解產(chǎn)品上下游市場，諸如電力行業(yè)、房地產(chǎn)市場、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的變化情況，研判產(chǎn)品的供求走向；通過密切關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策、安全政策、進(jìn)出口變化等方面的信息，研判行業(yè)發(fā)展的方向。信息透明了，貨kuan結(jié)算方式就比較清晰，應(yīng)收賬kuan的變化就會更趨于可控性。
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