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參展對銷售和企業(yè)形象有哪些提升
閱讀：2003發(fā)布時間：2012-10-25
參展對銷售和企業(yè)形象有哪些提升
企業(yè)經常收到各類展覽會的資料、，選擇一個好的、對企業(yè)產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題。
1、決策分析
確定目標后，企業(yè)就可對各類型的展覽進行篩選，以便做出明智選擇。
展覽往往分為展、國內展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業(yè)展只限于該行業(yè)；另一方面，有的展覽注重的是產品的展示，有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規(guī)模和范圍有所了解，再進行重點考慮。
對于專業(yè)展來說，展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰好是該行業(yè)的繁榮時期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因為這個時候通常是企業(yè)制定計劃的時間，企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。場地，也同樣至關重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關系著產品的市場。
展覽會的組織者是展覽會中的靈魂，的組織者意味著展覽會成功了一半。
2、制定目標
上海五相儀器儀表有限公司總結各類企業(yè)應根據(jù)企業(yè)和產品的具體情況定出參展目標。目標通常包括以下幾個方面：
維護或樹立參展企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。對于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說，則更應注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展，以便定時與客戶交流聯(lián)絡。
增加對市場的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對產品和服務的了解，便于客戶接受。
銷售與成交。展覽的時間雖然短，為便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達成一些協(xié)議或意向，并以之為他們在展覽會的大收獲。
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