分享航天成果 成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　1 .公司簡(jiǎn)介

　　*第二研究院 706 所（以下簡(jiǎn)稱航天706 所）成立于 1957年，主要從事航天信息設(shè)備和系統(tǒng)的研發(fā)和制造。55 年來，為國(guó)家的航天事業(yè)作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　2000 年以來，航天 706 所秉承*關(guān)于將國(guó)防技術(shù)服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的精神，開發(fā)了大量應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)的民用高科技產(chǎn)品，其中電磁兼容與電能質(zhì)量系列產(chǎn)品就是其中具特色的產(chǎn)品之一。

　　“航天綠電”是航天 706 所電能質(zhì)量系列產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)。航天綠電系列產(chǎn)品是基于航天 706 所 25 年來的成果積累，以及對(duì)工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域的需求進(jìn)行深入分析，能夠解決幾乎所有的電能質(zhì)量和電磁兼容問題。

　　航天綠電系列產(chǎn)品主要通過北京航天愛威電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛威公司）銷售。愛威公司是航天706 所下屬的民品公司。

　2. NBF產(chǎn)品介紹

　　NBF零線諧波電流阻斷器（以下簡(jiǎn)稱 NBF）是航天綠電系列產(chǎn)品中的一種。它的主要功能是減小電氣火災(zāi)隱患、提高配電系統(tǒng)的可靠性、降低電能消耗。主要用在各種商業(yè)、辦公建筑物中。

　 2.1 時(shí)代的產(chǎn)物

　　NBF是時(shí)代的產(chǎn)物，是為了解決現(xiàn)代社會(huì)中出現(xiàn)的特殊問題而出現(xiàn)的產(chǎn)品。當(dāng)今的時(shí)代是以電子化、信息化、能源高效利用為特征的，這些現(xiàn)代電子設(shè)備在工作時(shí)，會(huì)對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重的損害。就像汽車時(shí)代會(huì)帶來環(huán)境污染和交通擁堵一樣，是不可避免的。

　　現(xiàn)代電子設(shè)備對(duì)電網(wǎng)的損害主要包括：形成火災(zāi)隱患、增加電能消耗、導(dǎo)致配電系統(tǒng)不穩(wěn)定（意外跳閘） 、降低配電系統(tǒng)容量等。

　　NBF就是為了解決這些問題而誕生的設(shè)備。

　　2.2 進(jìn)的解決方案

　　現(xiàn)代電子設(shè)備對(duì)電網(wǎng)帶來的危害越來越引起電網(wǎng)公司和電力用戶的關(guān)注， 人們提出了很多解決的方案。在這些方案中，NBF是進(jìn)的一種的方案。

　　與其他方案相比，NBF 的方案具有成本低、施工簡(jiǎn)單、*的特點(diǎn)。用 NBF 解決現(xiàn)代電子設(shè)備對(duì)電網(wǎng)損傷的問題是一種進(jìn)的技術(shù)方案（*產(chǎn)品） 。

　　航天綠電NBF產(chǎn)品于 2009 年開發(fā)成功，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，產(chǎn)品性能已達(dá)到*水平。

　3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　3.1 新興市場(chǎng)，潛力無限

　　NBF 是解決信息設(shè)備、節(jié)能燈具、LED 屏等現(xiàn)代電子設(shè)備給電網(wǎng)帶來的危害的有效設(shè)備。隨著現(xiàn)代電子設(shè)備的大量普及，對(duì) NBF 的需求會(huì)急劇增加。

　　只要集中大量現(xiàn)代電子設(shè)備的場(chǎng)合，就需要 NBF。NBF 典型的應(yīng)用場(chǎng)合如表 1 所示。

　　表 1：NBF 的典型應(yīng)用場(chǎng)合

　　3.2 響亮的品牌，可靠的廠家

　　當(dāng)今，國(guó)人引以為自豪的就是航天技術(shù)，航天綠電品牌是純正的源自航天企業(yè)的產(chǎn)品，因此經(jīng)銷航天綠電品牌的產(chǎn)品能夠獲得客戶的信賴。

　　航天 706 所是具有55 年歷史的航天企業(yè)，有國(guó)家作為大的后盾和保證，合作沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.3 強(qiáng)大的支持

　　航天 706 所會(huì)在產(chǎn)品的銷售方面為經(jīng)銷商提供任何廠家不可比擬的支持， 包括品牌的宣傳、產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)、經(jīng)銷培訓(xùn)等。在這種強(qiáng)大支持下，經(jīng)銷商的工作能夠更加順利開展。

　　3.4 典型案例

　　通過以下幾個(gè)典型案例，使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用有所認(rèn)識(shí)：

　　例一：2009 年，天津某建筑物上新安裝了廣告燈箱，全部廣告燈箱由四個(gè)配電箱供電。廣告燈箱中的照明裝置為電子鎮(zhèn)流器的熒光燈。項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)配電箱中的相線電流 10A左右（三相基本平衡） ，但是零線電流達(dá)到16A 左右。項(xiàng)目不能通過驗(yàn)收。安裝了4 臺(tái) NBF后，零線電流減小到0.9A左右，項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。

　　例二：2010 年，鄭州某新建的家具城，開始營(yíng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)頻繁跳閘。經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)家具城的一個(gè)大尺寸的 LED 顯示屏工作時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn)，該顯示屏的相線電流為 50A（三相基本平衡） ，零線電流達(dá)到80A。家具城要求顯示屏的安裝廠商進(jìn)行整改。安裝了一臺(tái) NBF 后，零線電流降低到 10A以下。頻繁跳閘的故障消失。

　　例三：2011 年，某國(guó)企的辦公樓，由于內(nèi)部調(diào)整，遷入了一個(gè)軟件開發(fā)部門。由于電腦的數(shù)量驟增，頻繁出現(xiàn)跳閘現(xiàn)象。某天，忽然發(fā)現(xiàn)配電箱冒煙。檢查證明， 是零線燒斷。 修復(fù)零線后， 發(fā)現(xiàn)相線電流 80A左右， 零線電流達(dá)到150A左右。顯然，安全的隱患的沒有消除。安裝了NBF后，零線電流減小到10A左右。跳閘現(xiàn)象消失。

　　例四：2012 年，石家莊河北省博物館建成，館內(nèi)安裝了大量的*照明設(shè)備（LED 燈為主） 。項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩面配電柜的相線電流為 110A 左右（三相基本平衡） ，但是零線電流達(dá)到 190A 左右。項(xiàng)目無法通過驗(yàn)收。安裝了 NBF后，零線電流降低到15A左右，項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。

　　例五：2012 年，北京市秀水街市場(chǎng)，為了節(jié)省電能，要求市場(chǎng)內(nèi)的商家將照明換成LED燈。*層完成更換后，發(fā)現(xiàn)零線電流達(dá)到 250A，并且發(fā)現(xiàn)零線電纜的溫度較高。市場(chǎng)的物業(yè)總監(jiān)感到這是一個(gè)嚴(yán)重的安全隱患，加粗了零線，降低了溫度。但是，其他層如果改造零線，不僅費(fèi)用高，而且工程量大。經(jīng)過論證，在每層的配電室安裝 NBF，將零線電流降低到 20A 以下。安裝時(shí)間僅用了2 個(gè)小時(shí)，對(duì)營(yíng)業(yè)沒有任何影響。

　　例六：2012 年，長(zhǎng)春會(huì)展中心，安裝了一塊LED顯示屏，由兩面配電柜供電，每面配電柜的大相線電流（發(fā)生在全白屏的狀態(tài)）為 200A左右，零線電流達(dá)到 345A左右， 項(xiàng)目不能通過驗(yàn)收。 安裝了兩臺(tái) NBF后， 零線電流小于 20A，項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。

　　例七：2012 年，北京市政府會(huì)議中心，宴會(huì)廳重新進(jìn)行了裝修，其中安裝了大量*的 LED照明設(shè)備，投入使用后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有跳閘的現(xiàn)象。經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)配電柜中的相線電流 100A左右，零線電流達(dá)到 170A左右。安裝 NBF后，零線電流小于 20A，跳閘現(xiàn)象消失。

　4.服務(wù)與支持

　　4.1 品牌宣傳

　　雖然航天品牌本身已經(jīng)具有較高的認(rèn)可度， 但是本公司還將繼續(xù)加*的宣傳力度，具體包括：

　　1） 開辦航天綠電課堂，該課堂普及有關(guān)電能質(zhì)量相關(guān)的知識(shí)，樹立客戶對(duì)航天綠電品牌的信任度;

　　2） 大量發(fā)表軟文，通過實(shí)際案例介紹 NBF的必要性和*性;

　　3） 制作關(guān)于 NBF 的視頻宣傳片，并在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛發(fā)布，以直觀的方式普及相關(guān)的知識(shí);

　　4） 參加相關(guān)的展會(huì)，并在大會(huì)上進(jìn)行演講，推廣NBF。

　　4.2 經(jīng)銷培訓(xùn)

　　本公司將為經(jīng)銷商提供有效的培訓(xùn)，培訓(xùn)在本公司的研發(fā)基地，通過觀看實(shí)驗(yàn)、演示，并進(jìn)行實(shí)際操作，加深對(duì) NBF 的了解，經(jīng)過培訓(xùn)后具有以下能力：

　　1） 能夠分析本地的市場(chǎng)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn);

　　2） 能夠向客戶介紹 NBF 產(chǎn)品的必要性;

　　3） 能夠幫助客戶制定選型方案;

　　4） 能夠承擔(dān) NBF 的售前、售后服務(wù)。

　　4.3 客戶服務(wù)

　　本公司將配合經(jīng)銷商為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，包括：

　　1） 接待客戶到本單位研發(fā)、培訓(xùn)基地參觀，現(xiàn)場(chǎng)觀看現(xiàn)代電子設(shè)備給電網(wǎng)帶來的危害，以及 NBF 的奇妙效果;

　　2） 根據(jù)客戶的實(shí)際情況，制定具體技術(shù)方案;

　　3） 對(duì)于重大客戶，本單位派出技術(shù)人員進(jìn)行專場(chǎng)講解;

　　4） 本單位的技術(shù)人員直接與客戶對(duì)話，解決疑難問題;

　　4.4 產(chǎn)品推廣

　　本公司將積極配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推介活動(dòng)，包括：

　　1） 在所在地區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì);

　　2） 提供樣機(jī)安裝（收取押金） ，各經(jīng)銷商可以在所負(fù)責(zé)的區(qū)域選擇一個(gè)有代表性的項(xiàng)目，由本公司提供樣機(jī)，作為當(dāng)?shù)氐恼故景咐?/p>

　5. 招商對(duì)象和條件

　　航天 706 所（航天愛威公司）與經(jīng)銷商是互惠互利的合作關(guān)系。航天 706所以其擁有的品牌、產(chǎn)品、技術(shù)為優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商以其資金、人脈關(guān)系、地域等為優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)強(qiáng)合作，資源整合，共創(chuàng)雙贏的局面。

　　以城市為區(qū)域劃分單位，航天 706 所提供品牌和產(chǎn)品，由經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售， 獨(dú)立核算， 自負(fù)盈虧， 在形象和價(jià)格方面接受航天 706所的監(jiān)督和管理。

　　對(duì)經(jīng)銷商的要求如下：

　　1） 具備合法的經(jīng)營(yíng)資格和良好經(jīng)營(yíng)信譽(yù);

　　2） 從事與 NBF 的客戶群體相同（或者接近）的業(yè)務(wù)，并在相關(guān)的領(lǐng)域有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

　　3） 具有適當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力（滿足客戶訂貨的要求）和固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;

　　4） 能夠安排專門的人員從事產(chǎn)品的銷售和推廣，并承擔(dān)售前、售后服務(wù);

　　經(jīng)銷商只能在*區(qū)域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷。

　6.招商政策

　　6.1經(jīng)銷商的數(shù)量

　　2013 年度暫不設(shè)總經(jīng)銷商，2014 年，根據(jù)經(jīng)銷業(yè)績(jī)，選出有能力的經(jīng)銷商作為該城市的總經(jīng)銷商，其它經(jīng)銷商從總經(jīng)銷商進(jìn)貨。

　　2013 年度，根據(jù)城市的潛在市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量如下：

　　1） 直轄市（北京、天津、上海、重慶） ：3~5 個(gè)

　　2） 省會(huì)城市：2~3個(gè)

　　3） 地級(jí)市：1~2 個(gè)

　　6.2 銷售額

　　根據(jù)城市的潛在市場(chǎng)規(guī)模，限定年度低銷售額（進(jìn)貨量）如下：

　　1） 直轄市（北京、天津、上海、重慶） ：150 萬元

　　2） 省會(huì)城市：80 萬元

　　3） 地級(jí)市：40 萬元

　　6.3 *進(jìn)貨

　　*進(jìn)貨量無要求。

　　簽訂經(jīng)銷合同后，2 個(gè)月內(nèi)，要在所在城市找到一個(gè)示范項(xiàng)目，并安裝樣機(jī)。樣機(jī)由航天 706 所免費(fèi)提供（所有權(quán)歸航天 706 所） ，但是要按照產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)收取押金。押金在結(jié)束經(jīng)銷合作時(shí)退回。

　　6.4 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　完成低銷售額指標(biāo)的經(jīng)銷商，在付清全部貨款的前提下，可獲得返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　超過低銷售額：5%返點(diǎn);

　　超過低銷售額的 150%：8%返點(diǎn);

　　超過低銷售額的 200%：10%返點(diǎn)。

　7.招商流程